肤色不同、穿搭各异的女孩在镜头前伴随动感音乐舞蹈，直播间滚动的英文屏幕上不断有人送出玫瑰和礼物。

画面来自珍妮（jeannie）的直播间。2024年，她去美国洛杉矶运营团播，社交账号不断更新在洛杉矶的直播切片。

美国洛杉矶女团直播画面。图/视频截图

查理（Charlie）是珍妮的老板，在美华人，此前在美国负责汽车进出口贸易，前几年行业利润压低，他便考虑转行。机缘巧合进入美国娱乐行业，接触到TikTok直播。

他相信公会能给主播带来独有价值和内容产品，于是从个播转入团播。他关注中国头部团播公会的迭代情况，并迅速将舞台升级、风格变化同步到美国团播团队。

在国外做团播并不比国内简单。国外的女团成员不爱用滤镜美颜或拉长腿部比例，运营账号时还要熟悉各个国家信仰的审核推流机制，这些都是在近一年的试错中摸索出来的。

查理的团队最初投入10万美元做团播，在第三个月回本。他2025年接受媒体采访时提到，公会旗下两个主力团直播间最高在线人数破万，已实现单场直播最高6000美元打赏。2024年年底，他的公司拿下了TikTok颁发的"全美最具创新力娱乐公司"奖项。目前，公司已经成为全美团播领域的头部公会。

以下是查理的讲述。

[1]一星期实现在线人数稳定在千人

我们公司2023年底就切入TikTok直播行业，但我真正尝试团播是从2024年6月开始的。团播一开始不是公司的主营业务，做团播前我完全没相关经验，当时就是看到美国做团播的人少，这是个难得的机会。

TikTok那边告诉我，之前有两家公司试过做团播，但都失败了，还说这个项目前期要投不少钱，建议我放弃。我心里觉得，那两家公司做的根本算不上"团播"，他们只是让主播拿着麦跟观众互动，偶尔跳跳舞，顶多叫"多人直播"。在我看来，真正的团播应该是一场完整的舞蹈show，核心是节奏和氛围的把控，主播拿麦说话只会打断节奏，也影响平台推流。

抱着试一试的心态，我们组建了第一个团播团队。仅用一周时间就实现稳定千人在线，这让我看到市场潜力。

[2]平衡男女观众比，不做暧昧经济

我们明确要求团播衣服不能太暴露，动作不能太性感。现在每天都会设定不同的直播主题，建议女孩们在颜色搭配上统一风格。

珍妮视频里的直播间后台。图/视频截图

目前我们直播间的男女比例维持在1:1，我觉得这个比例很重要。如果全是男粉，很容易出现不可控的情况。观众占比其实和内容呈现直接相关，为维护女粉，我们花了很多心思，比如直播间很多管理员都是女生，她们愿花时间陪伴其他女观众。

当然我们也会要求成员维系核心粉丝（大哥），但美国人在这方面做得不是很好。他们的上下班观念特别重，下班之后如果强制让他们做维护工作，他们可以告公司。所以我们只能告诉她们，维系得越好，每个月的营收就越高，不会把这作为硬性要求，所以美国做团播其实不卷。不过话说回来，直播间的"榜一文化"跟国内没什么区别，人性都是相通的。

[3]持续创新内容，打造差异化团播

平台在内容上有限制，推流时会考虑各个地区的宗教信仰等因素。所以在内容和呈现上，我们有很多需要平衡的地方。我不太想走那种暧昧经济的路线，更想给观众提供情绪价值。希望观众进来看直播时，能感受到女生们每天直播的辛苦，接下来我还想做一些差异化的团，比如专门跳KPOP的团，或者跳高跟鞋舞的团。

从2024年6月到现在，我们一直在试错、调整，虽然现在模式稳定下来，但我们在扩充团队、差异化内容方面还要不断探索。我们相信只有持续提供有价值的内容产品，公司才能真正做大做强。

九派新闻记者徐玉婷