巨额存款到期推高分红险销售 八成新单集中于保险产品

2026年保险业开门红期间，分红险产品占据市场主导地位。数据显示，新开保单中八成来自分红险，部分头部企业甚至达到九成占比。多位保险代理人表示，今年销售业绩超出预期，反映出客户对长期稳定收益产品的强劲需求。

业内人士分析，今年将有32万亿居民存款陆续到期，银行大额存单利率走低进一步凸显保险产品的优势。分红险兼具保障与弹性收益特点，成为高净值客户财富管理的重要选择。

中小险企面临传统型保险销售压力，部分公司仍售卖传统趸缴产品，但期缴保费增长乏力。业内人士指出，分红险销售依赖险企投资能力和产品创新能力，头部企业通过多元化策略应对市场变化。

中小险企计划通过增资和银保渠道合作优化，提升分红险销售效率和服务能力。专家表示，在利率下行背景下，居民财富重新配置成为必然选择，保险业需提供更优质产品和服务。

保险代理人透露，今年开门红期间，银行客群更倾向选择分红险。多家银行将主打产品由增额终身寿险更换为分红险。专家指出，分红险在保证基础保障的同时，提供浮动红利收益，契合客户稳健增值需求。

部分中小险企仍维持传统产品销售，但面临开单困难。有代理人表示，理财险利率低导致客户兴趣减弱，需依靠附加服务提升吸引力。业内人士认为，投资能力和配套服务将成为未来竞争关键。

中型险企采取多元化产品策略，满足不同市场需求。专家强调，分红险需长期稳定投资回报，考验保险公司大类资产配置能力。中小险企正通过深化银保合作，优化销售和服务流程。